支撑中国寿险行业十多年高速发展的营销体制，正在面临前所未有的考验。
根据保监会公布的最新数据，2012年全国寿险公司的保费同比增长仅有 2.44%，虽然与过往多年高速发展累积起来的庞大基数有关，但也将寿险销售乏力的窘境展露无余。营销系统增员不力，保单获取成本不断增加，面对如此境况，整个寿险行业都意识到现有体系的不可持续。
项俊波在2013年的保险业监管工作会议上指出，目前销售模式面临困境，寿险公司对于银行、邮政代理渠道依赖过强，个人营销渠道增员困难、人员流动性大、发展受到制约。他认为从阶段性特征看，保险业得外部环境和自身条件都发生了深刻变化，金融市场竞争更加激烈，行业发展方式亟待转型，保险业特别是寿险业开始处于深度调整期，和矛盾凸显期。可能进入发展相对平缓的阶段。
